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微信营销如何摆平客户的嫌贵心理

2019-11-09 11:20:46 | 来源: 智能

任何商品不管什么样的价格都或有人嫌贵即便已是成本价在销售,甚至为了其他事情而降价销售,总会有人说“贵”,这个“ 价格太贵了”常常这只是顾客的一个“口头禅”,这也是生意人最常见的客户异议之一。在解决这个异议时,通常应遵照以下几个原则。

微信营销如何摆平客户的嫌贵心理

1、以防为主,先发制人

根据与客户在接触商谈中所获得的反馈信息,对客户可能要提出的价格异议作出正确的判断,然后先发制人,即不等客户开口讲出,就把一系列客户要提出的异议予以化解。

微信营销如何摆平客户的嫌贵心理

二、先价值、后价格

在销售中,要遵守的一个重要原则是——避免过早地提出或讨价还价的问题。无论商品的价格多么公平合理,只要客户要购买,则必须要付出一定的经济代价为交换。正是由于此种缘由,我们最少要等客户对产品的价值有了一定的认同后,才能与他讨论价格问题。

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客户强烈的购买欲望常常来自于对商品价值的充分认识后,而并不是商品价格。若客户的购买愿望愈强烈,则他们对价格的推敲会越少。所以在与客户商谈时,一定要先谈商品价值,后谈价格。否则,就很容易陷入与客户讨价还价争执不休的误区。

三、用不同产品的价格作比较

提一些客户认为价格高的商品跟另外一种价格更高的商品做比较,那末,你所向客户推销的商品价格就显得相对低些。所以,微商要举一反三,用其他商品高价位的套系跟自己低价位的套系相比;要常常收集竞争对手的价格资料,以便必要时进行比较,从而通过事实来说服客户。

4、采取商品示范方法

有些精品、名牌产品价格较高,客户难以接受,微商可以把自己的优势商品与一些劣质的竞争产品放在一起示范,借以强调所销售商品的优点,并教客户别产品的真伪,经过一番示范比较,客户关于此方面的异议则会马上消失。

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